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Tofu：构建企业全渠道营销平台的新势力
在当今数字化营销时代，企业对高效、整合的营销解决方案需求迫切。一家名为Tofu的公司，正凭借创新的AI驱动B2B营销平台，在该领域崭露头角。
Tofu的诞生背景与契机
2018年，EJ Cho创立第一家公司，深切体会到产品营销的复杂性。当时市场满是单一用途营销工具，营销工作繁琐低效。Cho表示：“那是段令人沮丧的经历，我得学习并同时使用多种工具，感觉向用户传达产品信息的方式极为低效，我一直思索如何让营销更高效、有效。”
随后几年，Cho在Meta、Affirm和Fast等公司工程团队工作，始终怀揣优化营销方式的想法。2022年生成式AI取得重大进展，他意识到可借助AI解决早年营销难题，Tofu应运而生。
Tofu平台的功能与特色
Tofu是将企业潜在营销活动整合到一个空间的AI驱动B2B营销平台。它能与营销团队现有工作流程及HubSpot、Salesforce等工具集成，利用AI自动为不同营销渠道修改营销文案，针对不同客户类型个性化定制营销内容。
Cho指出，打造面向消费者公司时就对营销工具不满，最终专注B2B营销，因B2B营销文本量比B2C营销更大，更适合生成式AI方法。编写代码前，Tofu团队咨询40多位首席营销官（CMO），明确他们面临的最大痛点。其中突出的是，CMO们希望针对不同细分市场个性化定制内容，为不同渠道重新利用内容，这正是Tofu最初聚焦点。
Cho说：“仔细想想，电子邮件撰写内容与着陆页文案没太大差异，显然存在细微差别，但这些差别完全可通过一种工具处理。”
Tofu的市场表现与融资情况
总部位于旧金山的Tofu于2023年末推出，市场需求强劲。运营一年多，实现12倍收入增长。其客户包括DeepScribe、Check Point和Wunderkind等。
同时，Tofu宣布完成1200万美元A轮融资，本轮融资由SignalFire领投，HubSpot Ventures、Tau Ventures和Correlation Ventures等现有风险投资机构和天使投资者参与。
行业竞争格局与Tofu的优势
在营销领域应用AI并非新趋势，也非ChatGPT出现后才有的概念。例如，帮助企业进行AI驱动营销的Jasper已成立十年，估值超15亿美元；另一家跨渠道营销平台Cordial已筹集超7000万美元风险投资。
Cho承认该领域竞争激烈，但认为Tofu有独特优势。与单一用途工具不同，Tofu能涉及营销部门内多个不同团队，比其他竞争对手更具粘性。此外，Tofu并非简单的ChatGPT包装，而是提供集成的端到端解决方案，使其脱颖而出。
以国内营销科技公司GrowingIO为例，它为企业提供数字化营销解决方案，通过整合多源数据，帮助企业实现用户行为分析和精准营销。但GrowingIO更侧重数据驱动的营销优化，Tofu主打AI驱动的内容生成与渠道整合。
国外的Salesforce Marketing Cloud是行业知名平台，提供广泛的营销自动化和客户关系管理功能。然而，Tofu在AI内容生成和跨渠道整合的深度和灵活性上，展现独特竞争力。
Tofu的未来规划
随着A轮融资完成，Tofu计划进一步扩展产品功能，致力于为营销团队打造可靠信息源。Cho表示：“这是竞争激烈的领域，我们定位是用一个平台替代并支持企业目前为不同用途购买的多种工具。这种统一平台对企业客户有极具吸引力的价值主张。”
