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行业痛点与Keychain的优势
在当今竞争激烈的商业环境中，品牌商们致力于简化产品包装材料及原料供应商的采购流程，以满足消费者需求。然而，即便科技发达，这一过程仍常依赖传统且繁琐的贸易展会。
在此背景下，Keychain[1]作为AI驱动的平台脱颖而出。它拥有包含30,000多家制造商以及20,000多家品牌商与零售商的数据库，旨在搭建消费品包装行业（CPG）与制造合作伙伴之间的桥梁。
Keychain创始人Oisin Hanrahan（首席执行官）和Umang Dua，此前创立家庭服务市场平台Handy，该平台后被ANGI Homeservices收购。他们与Jordan Weitz共同创立了Keychain。
Oisin Hanrahan指出：“每年面向制造商的贸易展会可达200至300场，一场展会可能有70,000人参加。品牌商和零售商为参与展会投入大量资金，但缺乏数字化产品优化这一过程。并且，制造商或零售商都无法利用AI有效整合这些数据。我们构建数据资产投入约300万美元，借助AI，效率比传统方式提高10到15倍。”
传统经纪模式靠制造信息不对称抬高商品成本获利，Keychain利用AI技术消除额外费用及其他成本。Hanrahan提到：“平台推出最初两个月效果不佳，之后找到正确方向，数据迅速增长，平台有效运作。”
据行业报告，传统采购模式下，品牌商找合适制造商平均需3 – 6个月，沟通成本占总成本15% – 20%。Keychain平台可将寻找制造商时间缩短至1 – 2个月，沟通成本降低至5% – 10%。
Keychain的业务进展
“品牌商和零售商使用我们的产品提交项目，目前项目金额超10亿美元。几个月前，我们开始向美国制造商销售。”Hanrahan补充道。
此外，Keychain计划推出两个新平台，一个专注包装领域，另一个聚焦原料领域。同时，该公司获欧洲一家大型零售商战略投资。
自2023年11月以来，Keychain已从领先风险投资公司BoxGroup、Lightspeed Venture Partners和SV Angel，以及CPG行业巨头General Mills、The Hershey Company和Schreiber Foods等机构共筹集3800万美元。近期，Keychain又成功筹集500万美元投资，由欧洲零售商Continente领投，Continente是葡萄牙最大零售商Sonae Distribuição旗下零售连锁品牌。
类似公司案例对比
与Keychain类似，美国的SupplyAI利用AI技术优化供应链，通过AI算法分析海量供应商数据，为企业提供精准供应商匹配服务。但SupplyAI主要聚焦电子产品制造供应链，数据库规模较小，仅涵盖10,000多家供应商。Keychain凭借广泛行业覆盖和庞大数据库，在CPG行业具有独特优势。
欧洲的ManufactureLink致力于连接制造商与采购商，主要依赖传统人工审核与推荐机制，缺乏AI技术深度应用。其项目匹配成功率约60%，而Keychain使用AI优化后，项目匹配成功率达80%以上。
行业趋势与前景
随着人工智能技术在各领域深入应用，制造业供应链数字化转型成为必然趋势。根据市场研究机构Gartner报告，到2025年，全球70%的制造商将采用AI驱动的供应链管理解决方案，以提高运营效率和降低成本。Keychain的出现顺应这一潮流，其在欧洲市场的拓展有望推动CPG行业供应链数字化变革。
