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Ramp新财资产品进军数字银行领域
多年来，Ramp在企业信用卡与费用管理领域崭露头角。它不断拓展业务，涉足差旅、账单支付等多个领域，并且成功筹集了超过12亿美元的风险投资。如今，这家成立六年的金融科技初创公司宣布了一项与众不同的业务扩张——通过推出名为Ramp Treasury的新产品，进军数字银行领域。
Ramp首席执行官兼联合创始人Eric Glyman解释道，Ramp旨在为客户提供赚钱途径，而非仅仅储蓄现金。他表示：“我们研究了客户与Ramp关联的支票账户和存款，发现绝大多数账户的利息为0.00%。” Ramp Treasury的设计初衷是与客户现有的银行账户协同工作，而非取而代之。
借助Ramp的新财资产品，企业可以将现金存入商业账户，获取2.5%的收益，或者存入货币市场基金，以获取更高的潜在收益。Eric Glyman提到，考虑到商业账户中的现金具有流动性，企业能够更便捷地取用现金支付账单。与其他在该领域运营的金融科技公司类似，Ramp本身并非银行，而是与银行展开合作。据悉，该初创公司在现金存款账户方面与印第安纳州第一互联网银行合作，在投资方面则与Apex合作。
Ramp所处的市场竞争异常激烈，竞争对手包括Mercury、Brex、Navan、Rho和Mesh Payments等众多公司。其中，Brex或许是最为知名的一家，几年前曾申请银行牌照，但后来选择了放弃。Ramp虽无意成为一家数字银行，但推出财资账户对该公司而言是重要的一步。Glyman称，这有望提升Ramp的底线收益，同时也有助于将其打造成客户的一站式服务平台，使客户能够将更多现金集中存放，避免在不同实体和账户之间转移资金。
目前，该公司对营收数据暂未透露过多。2023年3月，Glyman曾透露，Ramp在2022年的营收增长了4倍，其中增长最快的业务是账单支付，但当时尚未实现盈利。2022年3月，公司在成立三周年前年化营收突破1亿美元，2023年夏季则表示年化营收已超过3亿美元。如今，Glyman仅分享了Ramp目前拥有超过3万名客户，较去年同期的约1.5万名有所增长，并且通过信用卡和账单支付实现的购买金额超过500亿美元。据Ramp称，大约18个月前，这一数字接近100亿美元。
Ramp的主要盈利来源包括每次使用Ramp卡刷卡时收取的交换费、账单支付的交易费，以及客户升级到Plus服务所产生的SaaS收入、国际资金流动中的外汇收入、通过其差旅产品预订航班或酒店时的联盟费等。随着财资产品的推出，Ramp还将从银行合作伙伴处获得客户商业账户中所有资金总余额的利差收益。Glyman表示：“我们将大部分收益以宣传的收益率形式返还给客户，但我们也会保留一定的经济收益以确保盈利。”
值得一提的是，Ramp是近年来少数几家无需裁员的大型金融科技公司之一，尽管与大多数公司一样，其估值较之前的高点有所下降。去年4月，它在Khosla Ventures和Founders Fund领投的一轮融资中筹集了1.5亿美元，融资后估值为76.5亿美元，这使其更接近2022年3月达到的81亿美元估值。Glyman透露，到2024年底，该初创公司的员工人数突破了1000人，而去年4月融资时仅为730人。展望未来，Glyman表示Ramp长期目标是进行首次公开募股（IPO）。他称：“我们只是努力打造一家伟大的企业，无论是私有还是上市企业。”
