RevenueCat
RevenueCat收购‘辣味’有声书应用Dipsea：创新订阅管理平台的战略布局
在最近一轮1200万美元的融资之后，订阅管理平台RevenueCat迈出了其首次收购的步伐——这一步颇为不寻常。RevenueCat并未选择收购一家为其平台增添更多工具的公司，而是买下了一款提供‘辣味’有声书订阅的应用Dipsea。
这次收购并非RevenueCat的重大转型，该平台已被超过30,000名应用开发者使用，包括Notion、VSCO、Ladder、Photoroom和Buffer等知名应用。相反，RevenueCat的这一创新举措旨在将一个订阅型应用纳入其内部，作为新功能和特性的测试平台，同时展示其‘公开构建’的理念。
Dipsea的应用通过与作者和叙述者（以及ElevenLabs的AI语音技术）合作，制作了各种以女性视角为主的浪漫虚构故事。目前，Dipsea的业务相当稳健，拥有93,847名付费订阅用户，年收入接近600万美元。例如，上个月该应用的收入达到了505,920美元。
尽管Dipsea表现出色，但在当前监管环境收紧的情况下，作为一家风险投资支持的初创公司，它难以找到退出途径。作为RevenueCat的长期客户，这为双方提供了一个独特的机会。
“我从RevenueCat成立之初就认识了Faye（Dipsea的CEO兼联合创始人），”RevenueCat的联合创始人兼CEO Jacob Eiting表示，“随着时间的推移，我们彼此更加了解，并始终觉得很难找到像她这样深入理解RevenueCat客户问题的人。”
Eiting表示，当收购Dipsea的机会出现时，他认为这是RevenueCat尝试运营一个使用其工具的实时应用的绝佳机会，以便确保公司能够跟上App Store上订阅应用面临的实际挑战。
“自我们成立以来，App Store已经完全翻新，”Eiting说，“所有的策略都彻底改变了。”
如今，应用开发者面临着用户获取、转化和留存等典型问题，但订阅经济本身自RevenueCat开始运营以来已经增长了至少10倍，Eiting指出。竞争也更加激烈，每个热门应用类别中至少有七家其他可行的竞争对手。此外，苹果的App Tracking Transparency（ATT）用户隐私措施也影响了开发者的用户获取努力。
“这无疑变得更加困难和复杂，”Eiting说，“RevenueCat正是这一变化的一部分——它民主化了这些技术，将不同应用自行发现的技术带给所有人。”
通过拥有自己的应用，RevenueCat可以在尝试说服其付费客户之前，先试验新技巧。此外，该应用还可以作为潜在客户在承诺使用RevenueCat仪表盘之前进行实际操作的演示。
“联合起来为Dipsea打开了新的可能性，”Keegan声明中表示，“我们将利用公司内部的订阅增长经验，并与他们合作，继续构建帮助开发者赚更多钱的功能，同时为我们的Dipsea用户提供他们喜爱的内容。我非常激动能够加入这个团队。”
Dipsea得到了包括Bedrock、Thrive Capital、Powerhouse Capital、Lemonade Capital、Riverside Ventures、Amboy Street Ventures、Jackalope Ventures、Bossanova Investimentos和Niche Capital等投资者的支持，以及一些种子阶段的风险投资公司和天使投资者。根据PitchBook的数据，迄今为止，Dipsea已筹集了1363万美元。在收购Dipsea时，RevenueCat买下了该应用的所有投资者，同时允许该应用继续运营其业务并实现其使命。
交易条款未披露，但我们了解到这是一次全现金收购，自今年3月以来一直在进行中。RevenueCat不太可能将其整个C轮融资用于此次收购，因此从财务角度来看，这对Dipsea的投资者来说可能并不是一个大胜利。
随着时间的推移，RevenueCat希望通过扩大Dipsea的订阅业务来证明其成功，并将其作为现有客户的案例。
“这意味着我们可以告诉你订阅用户数量和收入数字，因为当演示环境是实时的，你可以直接登录查看，”RevenueCat的营销副总裁Rik Haandrikman指出。
“所以如果你一年后查看，发现有50,000名订阅用户，那我们就搞砸了，对吧？”他笑着说，“事情出了大问题。”
Keegan将在几周后开始她在RevenueCat的新角色，负责管理Dipsea子公司，但该公司表示将在那之前准备好演示环境。
