
Upflow
法国初创公司Upflow近日宣布,将战略重心从应收账款管理扩展至B2B支付平台。这一转型标志着Upflow在金融科技领域的进一步深入,旨在解决B2B支付领域的长期痛点。
Upflow最初专注于为CFO和财务团队提供一个集中的仪表盘,用于管理公司所有发票、跟踪付款、与团队成员沟通以及向客户发送提醒。通过与其他金融工具和服务集成,Upflow能够自动从第三方服务导入数据,这对于许多在融资方面遇到困难的科技公司来说尤为重要。
Upflow的联合创始人兼CEO Alexandre Louisy表示:“我的愿景一直是解决支付方式的问题。今天,当你在商店支付时,你会用手机支付。当你支付Spotify或Amazon订阅时,你甚至不会考虑如何支付。但在B2B支付领域,支付方式在过去50年里几乎没有变化。这就是为什么人们会遇到延迟付款的问题。”
根据Louisy的说法,大约90%的B2B支付在美国仍然通过线下方式进行,主要是纸质支票。在欧洲,公司更多采用银行转账,但这些转账“完全是非结构化的,需要手动对账”。Upflow的目标客户是年收入在1000万美元到5亿美元之间的中型公司,其最大的客户年收入达到10亿美元。
Upflow通过设置激励策略,帮助客户将部分客户群转移到在线支付,如信用卡支付或直接借记。Louisy表示:“当你问CFO们,‘你们如何为部分客户群设置直接借记?’他们没有解决方案。”Upflow希望通过这种方式,改变20%到30%的客户支付方式。
Upflow的新战略还包括整合Stripe支付网关,从完全基于SaaS收入的模型转向混合模型,即SaaS收入和支付收入并存。此外,Upflow计划在未来整合融资选项,如B2B“先买后付”支付方式和发票保理服务。Louisy表示:“我们正在评估提供嵌入式金融的解决方案。虽然风险评估不是我们的核心业务,但我们可以为他们提供有用的数据,用于信用评分。”
这一转型不仅展示了Upflow在金融科技领域的创新能力,也预示着其在B2B支付市场的广阔前景。