巴西企业家 Antonio Moraes，作为一位已故巴西亿万富翁的孙子，并没有继承家族建筑公司和银行集团的传统。相反，他选择了一条创新的道路，在大学毕业后创立了巴西首个影响力基金，专注于投资那些提高医疗可及性和可负担性的公司。然而，在斯坦福大学深造期间，Moraes 发现自己更愿意亲自创办企业，而不是仅仅作为一个投资者。
在一次创业课程中，Moraes 与他的联合创始人、工程学研究生 James Wong 一同参观了中国的多家眼镜制造工厂。他们发现，那些在美国售价高达600美元的设计款镜框，实际上的生产成本只有大约10美元。这一发现促使他们决定解决这一行业内的价格虚高问题。
2018年末，Moraes 和 Wong 成立了 XP Health，但在疫情期间，他们将公司的重心转向了一个以数字技术为主导、由人工智能支持的平台，该平台能以显著低于现有视力保险计划的价格为员工提供眼科检查和眼镜福利。
本周四，XP Health 宣布完成了由 QED Investors 领投的3320万美元B轮融资，参与方还包括 Canvas Ventures、American Family Ventures、HC9 Ventures、Valor Capital Group 和 Manchester Story。这次融资距离 XP Health 在不到两年前完成的1710万美元A轮融资相隔不到两年。
据 Moraes 称，通过 XP Health 平台购买眼镜的会员可以节省高达69%的零售价。公司宣称其直接从亚洲工厂采购眼镜框架和镜片，不收取任何加价。相反，XP Health 通过定期的会员费来获取收入。
“很多时候，我们的会员只需支付零元就能获得一副高品质的设计镜框以及顶级镜片，而且眼科检查也是免费的。”Moraes 表示。
XP Health 的人工智能平台使用面部识别技术推荐适合用户风格和脸型的眼镜。会员也可以以折扣价从实体眼镜店购买眼镜，但 Moraes 强调，如果通过公司的在线平台购买类似款式的眼镜，价格可能会便宜两到三倍。
在过去两年里，XP Health 的企业客户数量从30家增加到了3000多家，包括 Docusign、Navistar、Chegg 和 Sequoia Consulting，这些公司都将 XP Health 作为员工福利的一部分。此外，XP Health 还与诸如 Guardian Life Insurance 等保险公司建立了战略合作伙伴关系，后者为小型企业提供视力保险。
尽管市场上已经存在许多去除中间环节的眼镜销售商，如 Warby Parker、Eyebuydirect、Firmoo、Pair Eyewear 和 Zenni 等，但 Moraes 声称 XP Health 是唯一一家挑战传统视力保险提供商（如 VSP 和 EyeMed Vision Care）的新创公司。
然而，XP Health 并不认为自己是一家保险公司。Moraes 解释说，他们提供的并不是传统意义上的保险。“这里并没有真正的风险，它是一种企业福利。”
随着数字化转型的不断推进，像 XP Health 这样的平台正在成为改变健康福利领域的重要力量，尤其在视力护理方面。
