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比尔·盖茨支持的Arnergy如何在尼日利亚扩展太阳能应用

尼日利亚作为非洲最大的经济体之一，长期以来饱受电力供应不稳定和燃料成本上升的困扰。过去十年中，随着电网可靠性的恶化和燃料价格的攀升，对太阳能能源的需求急剧增加。这一趋势在2023年5月尼日利亚政府取消长达数十年的燃料补贴后变得更加明显。补贴取消导致汽油价格飙升近500%，使得曾经被视为更经济实惠选择的发电机变得昂贵且不环保。

在这种背景下，由比尔·盖茨的Breakthrough Energy Ventures支持的清洁科技初创企业Arnergy崭露头角。Arnergy成立于2013年，旨在为家庭和企业提供太阳能系统，覆盖酒店、教育、金融、农业和医疗等多个行业。

商业模式的转变

Arnergy的商业模式随着市场需求的变化而演变。创始人兼首席执行官Femi Adeyemo表示，公司最初将太阳能定位为提供不间断电力的手段，而非成本节约策略。然而，随着燃料价格的上涨和电价的攀升，太阳能系统逐渐成为更具吸引力的选择。

Arnergy的Z Lite租赁拥有产品成为其商业模式转变的核心。该产品允许客户在5到10年内通过固定月费租赁太阳能系统，最终拥有该系统。随着燃料价格的上涨和电价的攀升，越来越多的客户选择租赁拥有模式，以降低长期能源成本。

Adeyemo指出，许多客户曾经认为长期租赁比使用柴油或汽油发电机更昂贵。然而，随着柴油价格在补贴取消后飙升，以及政府政策导致电价上涨，租赁拥有太阳能系统变得越来越受欢迎。他举例说，一个客户每月支付20万奈拉（约合125美元）的电费，而使用Arnergy的产品后，这一费用降至9.6万奈拉（约合60美元）。

市场渗透与扩张目标

Arnergy已经在尼日利亚35个州部署了超过1800个太阳能系统，总装机容量为9兆瓦峰值（MWp），电池储能容量为23兆瓦时（MWh）。公司计划利用由尼日利亚私募股权公司CardinalStone Capital Advisers（CCA）领投的新一轮融资，到2029年安装超过12000个系统。

为了实现这一目标，Arnergy正在从内部销售模式转向合作伙伴驱动模式。公司与企业客户和拉各斯以外的实体零售店合作，以覆盖尼日利亚更多电力短缺的地区。此外，Arnergy还计划从银行和开发性金融机构筹集额外的本地债务，以支持包括能源即服务（EaaS）解决方案在内的项目。

政策风险与本地制造

然而，Arnergy的扩张计划面临潜在的政策风险。尼日利亚政府最近宣布计划禁止太阳能板进口，以促进本地制造业的发展。这一举措引发了利益相关者的强烈反对，他们认为国内产能尚未准备好满足需求。

Adeyemo支持本地制造的目标，但对政府的实施方式表示担忧。他认为，过早的禁令可能会阻碍刚刚起步的太阳能行业的发展。他建议尼日利亚政府应先创造有利于本地工厂发展的环境，包括基础设施、政策稳定性和资本获取，然后在未来三到五年内逐步减少对进口的依赖。

Arnergy在全球清洁能源领域的角色

Arnergy在尼日利亚的太阳能应用扩展不仅有助于解决当地的电力供应问题，还在全球清洁能源领域中扮演着重要角色。作为由比尔·盖茨支持的初创企业，Arnergy的成功经验可以为其他发展中国家提供借鉴，推动全球清洁能源的普及和应用。

根据国际能源署（IEA）的报告，撒哈拉以南非洲地区有超过6亿人无法获得可靠的电力供应。太阳能作为一种清洁、可再生的能源形式，具有巨大的潜力来改变这一现状。Arnergy通过创新的商业模式和科技亮点，如Z Lite租赁拥有产品，为解决这一挑战提供了可行的解决方案。

此外，Arnergy还积极参与国际合作，与英国国际投资公司、挪威发展基金、欧洲发展金融机构和All On等机构合作，共同推动清洁能源的发展。这些合作不仅为Arnergy提供了资金支持，还为公司带来了全球视野和最佳实践，进一步提升了其在清洁能源领域的影响力。