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Actively AI：以2250万美元融资推出销售‘超级智能’，革新AI销售代表市场
在当今竞争激烈的AI销售代表市场中，Actively AI凭借其独特的‘推理’模型方法，成功吸引了投资者的目光。该公司近期宣布完成由Bain Capital Ventures领投的1750万美元A轮融资，加上之前First Round Capital未公布的500万美元种子轮投资，总融资额达到2250万美元。这一资金注入将助力Actively AI进一步推动其创新的AI销售解决方案。
市场竞争与挑战
AI销售代表市场正迅速扩张，诸如Artisan和Qualified等公司纷纷推出各自的AI销售工具，承诺能够提高销售效率并减少对人力的依赖。然而，这一领域也面临着诸多挑战。一些风险投资人对市场前景持谨慎态度，因为早期版本的AI销售工具并未完全兑现其宣传的承诺。Actively AI的联合创始人Anshul Gupta指出，传统的AI销售代表方法过于注重“纯粹的接触量”，即尽可能多地联系潜在客户，但这种策略往往效果不佳。
Actively AI的创新方法
与市场上其他公司不同，Actively AI采用了一种定制化的‘推理’模型方法。该公司为企业构建个性化的推理模型，帮助其从海量数据中筛选出最具价值的销售机会。这种方法模仿了顶级人类销售代表的工作方式，通过深入分析和逻辑推理来确定最佳的销售策略。Actively AI的CEO兼联合创始人Mihir Garimella表示：“我们称之为‘GTM超级智能’——一种由推理驱动的方法，它不仅自动化或辅助决策，还积极地做出最佳可能的决策来推动增长。”
技术背景与应用
Actively AI的技术基础源于其联合创始人在斯坦福大学对AI和主动学习的研究。Garimella专注于与推理密切相关的主动学习领域，这为Actively AI的命名和核心技术提供了灵感。该公司结合了内部模型和来自OpenAI、Anthropic等公司的流行推理模型，以支持其技术实现。Actively AI声称，其方法已取得显著成效，例如帮助金融科技公司Ramp额外获得了数亿美元的收入。
资金支持与未来发展
Actively AI的融资成功表明，推理模型的热潮正从OpenAI、DeepSeek等基础AI公司扩展到初创企业。例如，上周一家由YC支持的初创公司宣布筹集了500万美元，声称已构建了一个用于减少医疗保健文书工作的“推理引擎”。该公司Taxo表示，其在六个月内已实现了超过100万美元的年度经常性收入（ARR）。虽然Actively AI未透露其具体的ARR数字，但表示其收入在九个月内增长了十倍。
推理模型的兴起与影响
推理模型在AI领域的兴起为初创企业提供了新的机遇。这些模型能够迫使AI系统详细阐述其逻辑并进行自我验证，从而提高决策的准确性和可靠性。Actively AI的方法正是利用了这一技术趋势，为企业提供了一种更智能、更高效的销售解决方案。然而，推理模型的广泛应用仍处于早期阶段，其长期效果和市场接受度尚待观察。
