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Manny Medina的新创业公司Paid：解决AI代理盈利难题的创新平台

随着AI代理时代的来临，许多开发AI代理的初创企业面临一个共同问题：如何为这些AI代理的服务定价？Manny Medina，作为销售自动化公司Outreach的创始人和前CEO，敏锐地捕捉到了这一行业痛点，并推出了他的新创业公司Paid，旨在解决AI代理的盈利难题。

Paid：为AI代理提供盈利保障的平台

Paid并不直接开发AI代理，而是提供一个平台，确保AI代理能够以盈利的方式运作。近日，Paid宣布在种子轮融资中获得了1000万欧元（约合1100万美元）的投资，投资方包括欧洲知名风投机构EQT Ventures、Sequoia和GTMFund。

Medina在与数十家代理平台初创企业的交流中发现了这一市场需求。他发现，这些企业普遍面临定价难题。“他们真的不知道该如何收费，”Medina表示。

打破传统定价模式：基于任务结果而非使用量

Paid的核心理念是，传统的软件定价方式不适用于AI代理。代理公司不能像传统软件那样按用户或席位收费，因为一个员工可能运行多个代理，或者代理可以完全自主运行，无需人类监督。

同样，代理公司也不能像SaaS（软件即服务）那样按使用量收费，因为如果代理工作正常，它们将“接管整个角色”，Medina解释道。客户不希望为代理执行的所有离散任务付费，他们更希望为代理的结果付费，就像雇佣员工一样。

例如，如果一个代理被雇佣在保险行业工作，其成功与否取决于完成的保单续签数量，那么公司不希望为代理发送的每封电子邮件付费。与此同时，提供代理的成本是可变的，取决于执行训练和任务所需的LLM（大型语言模型）令牌数量。

“那么，如何帮助他们为所交付的工作定价呢？”Medina谈到提供代理的初创企业时说，“他们需要能够与不同客户尝试新事物，并衡量他们的利润率。”

账单管理与人力资源管理的结合

由于代理是如此新颖的概念，初创企业尚未处理过提供盈利性账单的流程，更不用说续签了。Paid允许代理初创企业创建定价——固定或可变——并关注盈利性利润率。在此过程中，它还跟踪代理的输出，使初创企业能够验证投资回报率。

可以说，Paid平台是AI代理时代的Zuora（SaaS续签账单软件）与SuccessFactors（SaaS人力资源管理软件）的结合体。Paid的目标客户是初创企业，而不是像Salesforce和Microsoft这样的企业级平台，后者也在提供代理平台。

目前，Paid已经与五家初创企业建立了试点合作关系，包括Logic.app、11x、VidLab7、Artisan和HappyRobot。

利用AI技术快速构建Paid：展示科技公司创建的速度与效率

Medina不仅在理念上倡导AI代理的盈利模式，还在实践中利用AI技术快速构建了Paid。Paid的工程师使用v0、Replit和Lovable等工具，通过“共鸣编码”（vibe coding）的方式快速开发了初始产品演示。

“这就是现在建立公司的乐趣所在。我们只有两名工程师，却在一个月内构建了整个平台。为什么？因为我们在AI上构建了一切，”Medina说。

Medina在从零开始建立公司方面有着丰富的经验。作为前微软员工，他在西雅图科技界有着几十年的知名度。他将Outreach从2011年成立时的零收入，发展到了800名员工和2.5亿美元的年经常性收入，直到2023年9月他离开CEO职位。今年3月，Medina辞去了执行董事长的职务，但仍留在董事会。现在，他和Paid都位于伦敦。

展望新型商业模式对AI行业的深远影响

Paid的出现标志着AI代理领域的一个重要转折点。通过提供基于任务结果的定价策略和创新的账单管理与人力资源管理结合方式，Paid有望改变未来软件服务的商业模式。

随着越来越多的企业开始采用AI代理来提高效率和降低成本，如何为这些代理的服务定价将成为一个关键问题。Paid的解决方案为行业提供了一个新的视角，即从关注使用量转向关注结果，这将有助于推动AI代理的广泛应用和商业化进程。

此外，Paid利用AI技术快速构建产品的能力也展示了在当前时代背景下创建科技公司的速度与效率。这将激励更多的创业者和投资者关注AI领域，并加速AI技术的创新和应用。

可以预见，随着Paid等平台的不断发展和完善，AI代理行业将迎来更加繁荣和可持续的发展。这将不仅改变企业的运营方式，还将对整个经济和社会产生深远的影响。