字数 1249，阅读大约需 7 分钟

Vendease：重组薪酬结构，以绩效和股权激励应对市场挑战

Vendease，一家由Y Combinator支持的尼日利亚食品供应链初创公司，在经历了两轮裁员后，正通过重组员工薪酬结构来应对市场挑战，以实现盈利目标。该公司已将传统的固定薪酬体系转变为基于绩效的薪酬体系，并引入了股权分享期权计划（ESOP），以激励员工提高生产力。这一系列举措背后，是Vendease从仓储物流向软件驱动增长的战略转型，以及对AI技术提升效率的重视。

Vendease的变革之路

裁员与重组

在过去的五个月里，Vendease进行了两轮裁员，共计裁减了约120名员工，占其员工总数的44%。这一举措是公司为实现盈利目标而采取的紧缩措施之一。在裁员之后，Vendease推出了新的薪酬模型，以适应其战略转型和市场环境的变化。

基于绩效的薪酬体系

Vendease的新薪酬模型包括一个五阶段的薪资恢复计划。根据内部文件，所有员工在2月份收到了一笔固定金额的工资（约合90美元），而不论其之前的薪酬水平。从3月到5月，如果员工达到绩效目标，他们的工资将提高到之前水平的30%。随后，从6月到8月，工资将提高到60%，从9月到11月提高到90%，并预计在12月完全恢复到之前的水平，但这些都取决于公司和员工的绩效目标的达成情况。未支付的部分工资将转换为ESOP中的股权期权，其中50%在10个月内归属，其余部分在三年内归属。然而，员工只能在董事会批准的公平市场价值下行使这些期权。

AI驱动的效率提升

Vendease正在将业务重心从仓储物流转向软件驱动增长，并利用AI技术来提高运营效率。该公司表示，通过技术手段优化运营成本高昂的业务流程，而不是亲自处理这些流程，可以帮助公司实现盈利。Vendease的发言人表示：“我们只花我们赚到的钱，这使我们能够持续保持收支平衡，并专注于盈利能力。”

BNPL产品的战略意义

在过去的一年里，Vendease的主要收入来源之一是其“先买后付”（BNPL）产品。由于食品行业的波动性和分散性，传统贷款机构往往不愿向食品企业提供贷款。然而，Vendease利用其对供应链的了解，通过其市场平台将金融机构与食品企业连接起来，为后者提供贷款。该公司声称，在过去两年中，其贷款违约率低于1%，截至2024年9月，已发放了超过7000万美元的信贷。当首席财务官Mohamed Chaudry于2024年1月加入公司时，他帮助确定了BNPL作为实现盈利的关键途径。然而，尽管最近对该产品进行了一些调整，但仅靠信贷产品似乎不足以使Vendease实现盈利。

寻求新一轮融资与并购传言

为了支持其技术增长和扩张计划，而不是运营费用，Vendease正在与现有和新的投资者进行谈判，以筹集一笔过桥融资。与此同时，有消息称Vendease还探索了将其出售给酒店、餐厅和餐饮（HORECA）以及快速消费品（FMCG）行业其他参与者的可能性。然而，该公司否认了这一说法，并坚称情况恰恰相反。Vendease的发言人表示：“在食品行业这样一个独特的领域，作为一家快速增长的企业，收到并购邀约是很正常的。是的，Vendease收到了邀约，但创始人专注于扩大规模，而不是在短期内出售。”

未来展望

通过重组薪酬结构、利用AI技术提高效率以及依赖BNPL产品作为主要收入来源，Vendease正在积极应对市场挑战，以实现盈利目标。随着公司从仓储物流向软件驱动增长的战略转型，以及对新一轮融资的追求，Vendease有望在未来实现可持续发展。然而，在当前经济环境下，该公司仍需谨慎应对各种不确定性因素，以确保其长期成功。