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月之暗面Kimi暂停大规模投流，战略重心转向底层模型
近日，国内大模型初创公司月之暗面（Moonshot AI）备受业界关注。据界面新闻报道，该公司旗下的Kimi项目已暂停多个安卓渠道及第三方广告平台的投放，这表明月之暗面的战略重心从大规模投流转向专注于底层模型的研发。
激进投流策略回顾
此前，月之暗面在市场推广上策略激进。自2024年9月起，公司每月在营销和流量获取上投入高达2亿元，重点投放平台包括小红书、B站、知乎等。如此大规模投入，使得Kimi每获取一名注册用户成本约为30元。相关行业报告显示，在AI产品获客成本普遍较高的情况下，这一数据处于合理区间，但也体现出月之暗面在流量获取上的高额投入。
在大力推广下，Kimi在市场上获得一定曝光度。2024年第四季度，根据第三方数据监测机构SimilarWeb的数据，Kimi的网站流量环比增长30%，APP下载量也显著提升。然而，这种增长在一定程度上依赖大量广告投放，长远来看，可持续性存疑。
自然增长带来的战略调整契机
近期，情况有所变化。月之暗面联合创始人张予彤在社交媒体上展示用户增长趋势图，显示春节后Kimi用户量显著增长。这为月之暗面的战略调整提供契机。
这种自然增长得益于多种因素。一方面，市场对AI产品认知度提高，用户对优质AI产品需求增加。Kimi此前投流策略虽成本高，但积累了品牌知名度，部分用户受口碑传播影响主动选择Kimi。另一方面，行业内开源项目推动了Kimi的发展。例如，DeepSeek的开源促使月之暗面内部重新评估战略。
底层模型战略聚焦
经过复盘，月之暗面团队决定坚持基础模型SOTA（State – of – the – art，当前最佳）的目标，未来公司将重新训练基础模型，以提升底层技术竞争力。
在当前AI领域，底层模型至关重要。《2025全球人工智能底层模型发展趋势报告》指出，具备领先底层模型的AI产品在市场上的竞争力比普通产品高出40%。以OpenAI的GPT系列为例，其通过不断优化底层模型，在自然语言处理领域占据领先地位。月之暗面希望通过聚焦底层模型，提升Kimi的核心竞争力。
除重新训练基础模型，月之暗面还计划探索应用层机会。重点方向之一是类似OpenAI旗下DeepResearch的深度研究领域智能体产品。这一领域发展迅速，行业权威机构预计，到2026年，深度研究领域智能体产品的市场规模将达50亿美元。月之暗面若能在此领域取得突破，有望在市场竞争中脱颖而出。
