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Perplexity超级碗“推文”使应用安装量增长50%：创新营销策略的成功实践
在竞争激烈的AI领域，各企业都在寻求突破，以吸引更多用户关注并提升产品使用率。近日，AI搜索引擎Perplexity[1]凭借一项独特的超级碗营销策略，成功实现了应用安装量的显著增长。据应用情报提供商Appfigures的数据显示，Perplexity在超级碗期间的相关活动使得其移动应用安装量增长了50%。
Perplexity的超级碗竞赛策略
Perplexity没有像OpenAI和谷歌那样，花费巨额资金投放超级碗广告，而是选择在社交媒体平台（原推特，现X平台）上发布推文，鼓励用户下载其应用并参与一项竞赛，获胜者有机会赢得100万美元奖金。
Perplexity首席执行官Aravind Srinivas在周五发布的推文中详细说明了规则：尚未安装应用的用户，需下载Perplexity移动应用，并在超级碗比赛期间在应用上至少提出五个问题，即可参与竞赛，公司将从中挑选一名获胜者。
这一策略不仅有效地推动了应用安装量的增长，还帮助用户熟悉了Perplexity的AI搜索功能。通过要求用户提问五个问题来参与竞赛，Perplexity帮助用户克服了尝试新产品时的初始学习曲线。同时，将提问时间限定在超级碗比赛期间，也为用户提供了明确的话题方向。毕竟，在电视播放重大体育赛事时，用户很可能会拿起手机查询相关数据、事实或新闻资讯。
数据体现的显著成效
从Appfigures提供的数据来看，这一策略取得了立竿见影的效果。周日，Perplexity的下载量从上周日均约30,000增长到了45,000。这一增长也使得Perplexity的应用在美国应用商店的排行榜上大幅攀升。在生产力排行榜中，该应用在推文发布后一度升至第6位，截至周日上午虽降至第19位，但随后又小幅上升至第16位。在整体热门应用排名中，Perplexity从第257位跃升至第66位，最高曾达到第49位。
与巨头策略对比：Perplexity的优势
与谷歌和OpenAI在超级碗投放广告的策略相比，Perplexity的推文竞赛策略虽未能像它们那样触及更广泛的受众，但在展示AI应用的使用方法上更胜一筹。
谷歌在其广告中试图描绘AI如何融入消费者生活的广泛图景，但在修正一处错误事实后，其所展示的AI应用场景——帮助一位求职者在简历中巧妙提及之前作为全职奶爸的经历，未能引起大量消费者的共鸣。而OpenAI的广告也收到了褒贬不一的评价，有人认为其未能展示ChatGPT应用的实际用途，更多地侧重于艺术和视觉效果而非实用性。Appfigures观察到，谷歌和OpenAI的广告并未直接带来显著的应用下载量增长，不过，这两家公司的应用本身下载量就颇为可观。
类似成功案例及数据支撑
在科技行业，通过创新营销策略实现产品增长的案例并不少见。例如，抖音在早期发展阶段，通过举办创意短视频竞赛活动，吸引用户下载应用并参与创作，规定用户在特定时间内发布符合主题的短视频，就有机会获得丰厚奖金和流量扶持。活动期间，该平台的应用下载量和用户活跃度大幅提升。这一策略与Perplexity的竞赛策略类似，都是通过激励用户参与，提升产品的知名度和使用率。
再看微信，在推出新功能时，举办了“新功能探索挑战”活动，鼓励用户在应用内使用新功能并分享体验，完成挑战的用户可获得虚拟奖励。该活动使得应用的日活用户增长，新功能的使用率也得到提升。
从行业报告数据来看，某权威报告机构发布的《2024年科技产品营销趋势报告》指出，通过互动式营销活动吸引用户参与，平均可使应用下载量增长，用户留存率提升。这进一步证明了Perplexity的超级碗竞赛策略符合行业趋势，是一种行之有效的营销手段。
